投稿者：ヴァイラルツール倶楽部 内田
ヴァイラルツール倶楽部の内田です。
販売サイトの成約率は1%程度だと言われています。
2%以上なら優秀な販売サイトであると言われています。
このようなお話は今まで耳にタコができるくらいお聞きになっていると思いますが、今日はそんなありきたりのお話ではなく、ちょっとエキサイティングなお話をさせていただこうと思います。
先ほどの成約率のお話は、言い替えると、99%の見込み客はあなたに何も告げずに黙ってサイトから立ち去っていることになります。
インターネットマーケティングの醍醐味は、24時間休まずに無人販売ができるところです。
さらにPPC広告やステップメールなどを駆使すれば、そこを入り口としてほぼ全自動で儲かる仕組みをつくることができます。
オフライン営業に例えると、チラシやパンフレットの配布 ＞ 資料請求 ＞ 営業
このような流れをほぼ自動化できるということです。
ところが、先ほども冒頭でお話ししたように、インターネットマーケティングは良いところばかりではありません。
見込み客が採る行動すべてのプロセスが、画面の“向こう側”にあるという点です。
あなたが四六時中お店に陣取って店から出ようとする見込み客に声を掛けることなど、物理的に不可能です。
ですから、見込み客がなぜ商品を買わずに帰ってしまったのか一生わからずじまいです。
もしかしたらその帰ってしまった見込み客の中には・・・
「もう少しお得な価格だったら即決で買ったのに！」
こんなふうに思いながら帰ったお客さんもいるかもしれません。
これって、とてももったいないと思いませんか？
そうは言っても、物理的に対処することなどできないですよね？
今までは・・・
Second Thoughtは、販売サイトから出ていこうとする見込み客を“いくらなら購入できますか？”と呼び止めて、値引き交渉を自動受付できる新発想のマーケティングシステムです。
簡単に言うと・・・
販売ページから出ていこうとした見込み客に対して
「ちょっと待って！」
「いくらなら買いますか？」
と呼び掛けて、見込み客に「この金額なら購入できます。」
という価格を提示してもらうというものです。
Second Thought の活用プロセス：
1) 販売者は事前に販売可能な価格帯を設定しておきます。
2) 見込み客がサイトから立ち去ろうとした時にポップアップウィンドウを開きます。
3) 見込み客が購入可能額を提示し送信ボタンを押します。
4) 事前に設定しておいた価格帯に基づき交渉成立、交渉決裂を自動判別します。
5) 交渉成立なら注文ボタンを表示させます。
補足：
・販売商品の自動ダウンロード機能などは含まれません
・決済はPayPalを使用します。
販売ページから出ていこうとした見込み客に対して
「何かお気に召さないことがありましたか？」
「いくらなら買いますか？」
こんなふうに呼び止めることができるのですから、今まで以上に成約率がアップすることは間違いないでしょう。
ちょっと想像してみてください・・・
見込み客があなたの販売サイト、価格を見て
「う～んどうしようかな。」
「もうちょっと良く考えてみようかな。」
と思い、サイトからそのまま出て行ってしまったとしましょう。
そして翌日、他のマーケターからの別のオファーを見て、そっちの方が欲しくなってしまい、そちらの商品を購入。
結果的にあなたの商品のことは忘れられてしまい、売れずじまい！
こんなことが実際に画面の“向こう側”で起こっていることを考えたら、ゾっとしませんか？
今までいったいどれだけの売上を取りこぼしていたのだろう？
もし・・・
あなたの販売していた商品がフロントエンド商品だったら？
ちょっとしたバランスの崩れから出会う機会を失ってしまった新しいお客様！
そのお客様が生涯もたらしてくれるはずだった売上は、いったいいくらになったことだろう！
考えただけで怖くなりませんか？
Second Thought さえあれば機会損失を限界まで抑えることができるということが、十分ご理解いただけたのではないかと思います。
特別な技術は一切不要！
“なんて素晴らしいんだ！でもわたしは本当に技術音痴なんです。データベースについてもさっぱりで・・・こんなわたしでもSecond Thought は使えるの？”
もちろん使えます。ほんの数ステップを踏むだけで簡単にSecond Thought をインストールできます。
多くのユーザーは技術や知識が必要とされるMySQLデータベースを使用することを毛嫌いしている傾向にあります。そこで、このSecond Thought ではあなたが一番心配しているMySQLを使用した作業をすべて省きました！
Second Thought は、わずか2ステップで起動します。
・FTPソフトでSecond Thought のファイルをアップロード
・いくつかのファイルの属性を変更するだけ
それが完了してしまえば、他にすることはありません。どうです？どれほど簡単かおわかりいただけましたか？
Second Thought は安心のお手頃価格！
ここであなたは、この驚嘆のシステムがとても高価だと心配しているのではありませんか？
もしあなたがSecond Thought と同等の機能を有したシステムをプログラマーに発注すれば、15万円から35万円程度を請求されるでしょう…。しかしわたしは、そんな金額をあなたに請求するつもりはありません。
あなたがSecond Thought を活用して手にする価値は計り知れないものがあります。今回わたしが説明したものは氷山の一角でしかありません。あなたの想像力次第でさらに強力なシステムとなりうる可能性を秘めています。
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システム必須事項：UNIX/Linux OS、 PHP ヴァージョン4.2.x または PHP V 5.x
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